鋼貿商的2012，比以往更悠閑。一面是鋼材價格下跌，不銹鋼護欄利潤空間越來越小;一面是銀行借貸之門只開了一條縫，融資越來越困難。至于2013年鋼市如何走，還要看“鐵公基”項目能否保持高增長。
 
2012年1月4日，昆明螺紋鋼4820元/噸，經歷了數十次漲漲跌跌之后，至2012年12月20日昆明螺紋鋼已跌至4130元/噸，跌幅為690元/噸。
 
如果細心地對全年鋼價漲跌做一番比對，就會發現鋼價上漲的時間不到全年的35%，主要集中于第四季度。漲少跌多成2012的既定事實。
 
持續跌價、產能過剩、虧損嚴重、消費低迷等促成了2012的鋼市不銹鋼護欄寒冬。
 
在這個冬天，鋼貿商談“鋼”色變，他們翹首等待等待國家政策扶持，等待銀行寬大處理，等待市場真正回暖。
 
然而，直至歲末，才發現是空等一場。
 
2012，有著6年從業經歷的鋼貿商許永鋼(化名)不覺得自己在等待，不銹鋼護欄他自嘲：“和以往一樣，我在路上?！?BR> 
悠閑
 
鋼價下跌鋼貿商高掛“免戰牌”
 
在鐵公雞鋼材物流港(下文簡稱“鐵公雞”)、浩宏鋼材交易市場等鋼材市場，鋼貿商們很多時候在上網、閑聊，甚至打麻將。
 
許永鋼每月的任務量是2300噸，每天差不多77噸?！?7噸鋼材可能一個客人就能買走。不銹鋼護欄很多事情都是業務員在打理，自己只需簽單，收款?！?BR> 
鋼貿商的2012，比以往更悠閑。
 
近日，在一個鋼鐵行業年會上，中國鋼鐵工業協會秘書長張長富說，預計全年粗鋼產量將達7.23億噸，同比增長3%左右。
 
然而，在消費層去年我國粗鋼表觀消費量增幅是進入新世紀以來的最低值。不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱去年前10個月粗鋼表觀消費量同比僅增長1%，預計全年的粗鋼表觀消費量為6.79億噸，同比增長1.8%左右。
 
鋼價大幅下降，7、8月份左右曾跌谷底。以昆明螺紋鋼φ12為例，西本新干線上的數據顯示，在1月4日的價格為4820元/噸，經歷50次的價格變動，在7月27日觸底價為3860元/噸，跌幅為940元/噸。
 
一提到5月份至8月份時，許永鋼至今心有余悸：“差不多一天一跌?！庇捎诘鴥r太快，一不銹鋼護欄些鋼貿商為了避免鋼材在運輸途中或是倉庫里貶值，采取少量進貨，甚至高掛“免戰牌”。這使得本來就悠閑的鋼貿商就更加悠閑了。串門，成了鋼貿商們打發悠閑時光方式之一。
 
俗語云：“狗串門，棍棒多;人串門，是非多。”
 
許永鋼說，鐵公雞的鋼貿商文化水平普遍不高，自我克制力較低，三五集群常會沾染上壞習慣，賭博便是其中之一?！耙勤A了，還無所謂;輸了，就有可能出現跑路?！?BR> 
近年來，鐵公雞每年都會出現一兩個跑路的，起因都和賭博相關。在他記憶中，鐵公雞發生跑路事件涉及資金最大的為2000萬元。
 
鋼貿商李離(化名)以4000元/噸的價格進了2000萬元的鋼材，而后急需現金，便以3600-3700元/噸出貨。隨后，他拿著這些錢繼續去賭，最終輸了個精光。面對2000萬元的巨額貨款，李離無力按期支付，選擇了跑路。
 
“像這樣跑路事件出現得多了，鋼貿商信譽度受損，討要貨款期限由一周縮短為兩天，甚至一不銹鋼護欄些一級代理商拿到錢后才會放貨?！痹S永鋼說。
 
脆弱
 
鋼貿商融資越來越困難
 
許永鋼，一個二級鋼貿商。作為鋼廠和顧客橋梁的鋼貿商，也有級別的劃分，下一級總得找上一級拿貨，一級鋼貿商直接和鋼廠對接。
 
2個月前，一級鋼貿商的直條銷售不暢。“他們首先想到了我們?！痹S永鋼說。在他向一級代理商購買盤螺時，一級代理商說要搭售，按價錢來算，盤螺和直條的搭配比例在4：1至2：1?！坝捎谒麄冋瓶刂浽?，虧本也得買?！?BR> 
在許永鋼的眼里，一級代理商有些“霸道”。
 
在一些鋼材漲價或是缺貨之際，一級代理商們會聯合起來，要么是每噸漲價50-60元，要么干脆不出貨，不銹鋼護欄去問原因說是在“盤點”，第二天去問，依舊是“盤點”。
 
鋼貿商向鋼廠要貨還得通過他們開單?！拔覀冞€算好，三級代理商拿貨就更難了?！痹S永鋼覺得自己很慶幸。
 
從2006年初涉足這個行業，他將鋼貿商的生存狀態定格為：“脆弱?！?BR> 
去年5月份，銀監會重排行業風險敞口，鋼貿行業僅次于政府融資平臺，不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱風險排在第二位。對此，銀行在提高貸款成本的同時，又在收縮放貸規模，提升審批難度。
 
一面是鋼材價格下跌，利潤空間越來越小;一面是銀行借貸之門只開了一小條縫，融資越來越困難。
中鋼協2012年8月抽樣調查顯示，去年上半年，鋼廠每噸鋼利潤6.8元，到7月份，這個數據變成了1.68元，整個行業比2008年更困難。8月份的第二周行業虧損面到了80%-81%，到第三周行業虧損面擴大到83%。
 
和全國其他市場相比，處在運輸末端的昆明鋼材市場有點“風光”。據多位鋼貿商講述，去年建材的利不銹鋼護欄潤在10-20元/噸，型材的在150元/噸左右。然而，兩者都只是前年的一半。
 
在記者多次采訪的過程中提及轉行，多位鋼貿表示：“已經無法轉身了?！彼麄冞€是一如既往地墊資銷售鋼材。
 
“在"鐵公基"里，鋼貿商沒有不給房地產開發商墊資的?！痹S永鋼表情沉重地說，“給房地產開發商墊資，令我們經營險象環生，墊資是我們資金鏈塞上的一塊"血栓"?！?BR> 
據了解，他公司資產的70%用作墊資，沒有收回的貨款在2000多萬元。在“鐵公基”里，有90%以上鋼貿商進行了墊資。“只要10個項目中，有兩三個沒有按期收回貨款，差不多一年也就白干了?？梢哉f是如履薄冰?！彼f。
 
前幾天，有3個工程的負責人打來電話說，去年沒法結賬，總共涉及資金在370萬元，而他公司的年利潤不銹鋼護欄也就在1000萬元左右。
 
“這1000萬除了一半以上要交給投資人而外，還得養活20多個人，支付倉庫租金，支付辦公費用等，純利潤所剩無幾?！?BR> 
執著
 
基建要保持高增長就會有需求
 
在今年鋼市持續低迷的狀態下，許永鋼公司的利潤依舊和之前兩年一樣，保持在1000萬元左右。
 
“關鍵在于開發潛在客戶，今年以來通過熟人、送禮等方式不斷開發潛在客戶。不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱”許永鋼除了開發潛在客戶而外，在規避逃款風險上也做出了調整。
 
調整源自一次吃虧。
 
2009年，他拉了120噸、貨款將近50萬元的建材到了曲靖一處工地。對接人員說，去找領導拿錢，不銹鋼護欄隨后跑了。報警后，這批鋼材被法院封存，至今動彈不了。
 
而今，要是客戶提出說是賒賬，他都會要求顧客以公司名義簽合同，再以個人名義來擔保。“這樣一來，顧客就跑不了啦?！?BR> 
鋼材市場有需就有求。盡管國家對房地產進行了宏觀調控，但是保障房、廉租房、電站、隧道等依舊在開工建設。通常，接手這些工程的都是國企，而在工程結束前沒有現金是國企的一個通病。
 
現在有一些人抓住了這個通病，幫國企和鋼貿商牽線搭橋，鋼貿商提供鋼材，而他們幫國企先支付資金給不銹鋼護欄鋼貿商。鋼貿商稱他們為：“中間墊資商?！彼麄兺ǔㄟ^各種手段在國企中安插人手，而后通過墊付資金來賺取利潤。
 
為了避免資金鏈斷裂和公司正常經營，鋼貿商會不斷調整經營思路。今年以來，許永鋼一直以出庫為主，眼下正值冬儲，但他對來年鋼市依舊沒有信心。在“鐵公基”項目上，有80%鋼貿商習慣性地開始冬儲，“但是80%的決定不一定是正確的”。他仍舊以拋貨為主，不主張冬儲。
 
眼下正值冬至，北方冰雪覆蓋，南方雨雪紛飛，像鐵路、基建等戶外建設項目不得不延緩開工。許永鋼說：“鋼市實質性需求越來越弱，雖然鋼價在小幅上漲，不銹鋼護欄但是沒有需求的支撐，上漲只是個表象?！?BR>