2011年國內鋼市上演“斷崖式”下跌行情，2012年延續跌勢，內襯不銹鋼復合管管件并且跌得更為難受，呈現“陣痛式”滑落。不過，2013年鋼市的扭轉已然拉開序幕。全球流動性資金的寬松打開了新一輪大宗商品集體走高的缺口，而財政政策的相繼跟進，使需求與價格同步運行，鋼市整體上漲通道開啟。

2012年熱軋卷板市場有幾大亮點：

1、熱軋卷板社會庫存創至09年7月份近41個月低位

2、熱軋卷板出口量大幅回升

3、熱軋卷板區域資源流向不明顯北方資源流出量下降

4、鋼廠分銷渠道占比上升、直供比例下降，這與近幾年鋼廠加大直供路線略顯背離;

5、中西部地區用材需求持續增長。

本文主要對后面兩點重要解說。因為深究2012年的整體熱軋市場表現，內襯不銹鋼復合管管件我們仍然有疑問。2012年年末熱軋卷板社會庫存降至09年7月份水平，流通庫存收縮近半，鋼廠協議戶手中流通資源量也始終處于低位，且1-4月份，熱軋卷板價格雖然上漲，但基本上是“只賺吆喝”，而從鋼廠資源的流通渠道來看，2012年鋼廠資源分銷的占比有所上升，直供則有所下降，這似乎與鋼鐵業微利時代，鋼廠加大直供路線相背離。那么一直受爭議的鋼貿業代理模式會否被鋼廠直供所取代是否要重新定義。

熱軋卷板鋼貿商代理模式難被鋼廠直供取代

隨著信息化的到來，主要制造業相斷進入了微利時代。鋼鐵行業也不例外，這也促使了鋼廠直供力度的加大，內襯不銹鋼復合管管件分銷的渠道占比在近年來逐漸減弱，而鋼廠搶占貿易商市場份額或者是貿易商這么一個群體會否被鋼廠走直供路線而逐漸被取代，也存在爭議。但是從今年鋼市整體的表現來看，我們可能要說“否”。貿易商代理這么一個群體，不會被取代，就像現在討論的電商會否取代實體制造業一樣，這是兩個不同的群體，雖然前者發展的勢頭仍舊較快，但是近兩年談取代仍舊為時尚早。

2012年全球經濟面臨下滑的風險，鋼市量價齊跌，鋼廠直供渠道也受阻，加大了分銷的力度。不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱來看一下近三年鋼廠直供、分銷、出口的變化圖1。

2010年，熱軋薄板、熱軋中厚寬鋼帶以及熱軋薄寬鋼帶分銷渠道的銷售占總量較高，但2011年，熱軋薄板的直供比例已達95%，熱軋薄寬鋼帶直供比例上升至40.5%。而到2012年，則出現下降。熱軋薄板的直供比例有所下降，至91.3%，分銷比例同比上升至5.6%，熱軋薄寬鋼帶直供比例下降6.5個百分點至34%，分銷比例上升4.3個百分點至39.8%，內襯不銹鋼復合管管件中厚寬鋼帶直供比例也大幅下降5個百分點至8.7%表11-2）。2012年熱軋板卷分銷渠道的占比較2011年有所抬升。熱軋卷板直供總比例下降15.2個百分點，分銷總比例上升10個百分點。

圖1近三年熱軋卷板直供與出口比例一覽表

為什么鋼價下行中，鋼廠直供的力度會減弱，分銷會加大呢。筆者分析主要有以下幾個方面，一是鋼廠生產鋼材的周期，另一方面則是下游終端商對于一批鋼材的結款期限。這兩個時間差以及資金和資源調配的周期期間就形成了鋼貿商這一群體。

就鋼廠的經營而言，交貨周期的長短體現了鋼玫的競爭力，而鋼廠從接受用戶訂貨、購買遙、烯料到準備和組織生產，內襯不銹鋼復合管管件直到產品發貨以及資金周轉等整個過程時間周期較長。其間還未考慮到進口原料產品到港的船運周期以及發貨周期。而鋼貿商的靈活優勢這時就較為明顯。

鋼貿商這一群體在鋼鐵行業里一直充當著“蓄水池”的角色，因為鋼廠所生產的鋼材不可能完全滿足終端用戶的需求，同時，對于一些用量較少或者是需要特殊加工的中小用材商，鋼廠也無法小量地安排切割、加工，這一環節基本上多是靠鋼貿商來完成。同時，鋼貿商在資金面上也有較大的靈活性，由于鋼廠的生產具有一定的周期性，而下游用材商則往往會壓款推遲打貨款，這就會給鋼廠造成一定的壓力，鋼貿商在資金面的充裕以及資金的靈活調動既滿足了鋼廠生產對于資金的大批量需求，也能勻出下游內壓款的時間。具有這樣特別的操作群體在鋼價下跌時的優勢就會越發突出。鋼廠通過鋼貿商轉嫁成本，而下游商呢通過鋼貿商來直接訂貨，也減少了與鋼廠鎖價帶來的風險。因此，鋼貿這一行業在鋼鐵整個產業鏈中充當著極其重要的角色，也承擔了較大的風險，也難被鋼廠直供所取代。

中西部區域用板需求繼續增長

繼國家統計局公布2012年全國GDP總值后，各省市GDP總值也相繼亮相，其中中西部地區GDP增速亮眼，不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱已公布省份增速均超過10%。西部大省四川GDP達到23849.8億元，按可比價格計算比上年增長12.6%，增速比全國平均水平高4.8個百分點。重慶市同比增長為13.6%，位列西部第一、全國第二。云南2012年GDP增速為13%，位于西部第二、全國第四。湖南、湖北2012年GDP增長11.3%等。

西部地區經濟增速較為亮眼，從鋼材資源的流入情況也有所體現。內襯不銹鋼復合管管件下圖2是近三年來熱軋卷板分區域資源流向圖。

圖2熱軋卷板分區域資源流向比重對比一覽表

從圖中能看出，近三年來西南、西北地區熱軋薄板、中厚寬鋼帶和熱軋薄寬鋼帶的資源流向比重持續上升，顯示西南、內襯不銹鋼復合管管件西北區域市場資源消化能力逐年上升，表明其經濟增長的潛力正逐步體現。中南地區2012年熱軋薄板和熱軋薄寬鋼帶的資源流向也明顯上升。而東北、華東、中南區域中厚寬鋼帶流入比重近三年逐年下降，顯示我國南方區域市場近來需求有所減弱。

與用板需求直接相關的行業主要是工程機械、汽車和家電。而2012年我國機械工業主要經濟指標增幅明顯回落，不過全年仍實現了中速增長。內襯不銹鋼復合管管件據中國機械工業協會發布的數據顯示，在惠農政策影響下，農機行業保持較快增長、汽車行業整年呈現逐月穩步回升、工程機械行業整體下滑較厲害。而從地區上來看，2012年1-11月累計，東部地區產值同比增長10.52%，中部地區為16.71%，西部地區為13.94%，其中湖南、河南、安徽、江西等中部省份增速強勁，增速達到16%以上。而從汽車行業來看，2011年中部地區的用板需求就有明顯的崛起之勢。據數據顯示，2011年河南、湖南、湖北、四川、云南、陜西、青海等省的汽車產值增長分別為37.55%、24.42%、14.68%、38.22%、4.15%、10.39%、44.01%。而2012年1-11月，我國東部、中部、西部和東北地區汽車工業總產值比重分別為53%、17.1%、15%和14.9%。內襯不銹鋼復合管管件該信息來源：海鑫信息