2012年，中國鋼鐵行業整體上處在“高產能、高成本、低增長、外涂塑內襯不銹鋼復合管低效益”的經營格局之中，作為市場“蓄水池”作用的貿易商，在鋼廠供給居高不下、市場價格變動頻繁、下游需求又相對疲軟的重重擠壓下，還要面臨緊張的融資環境的考驗，不得不尋求自我突破，在運營和管理上適應新的變化。

 

  一、行業結構調整加快
1、實際運行的貿易商數量在減少，集中度相對提高

近年來，鋼廠直銷比例一直在提高，加上電子商務平臺的發展，外涂塑內襯不銹鋼復合管使很多小貿易商的生存空間不斷受到擠壓。由于這些小貿易公司退出門檻低,一旦短時間內賺不到錢，很容易退出這個行業轉向其他行業(當然,行情好的時候,也會有人從其他行業轉入鋼貿行業)。而這些公司的業務員失業之后,很自然地會流向大的貿易公司，外涂塑內襯不銹鋼復合管進一步加強大貿易商的資源、渠道和市場份額。大的貿易商，利用自身相對較強的融資能力，很容易向下游延伸，開展物流和深加工業務，穩定和開拓終端用戶，擴大業務規模，使行業集中地得到提高。

2、區域特征明顯，金融發達地區機會愈多、風險愈大

鋼貿行業是資金密集型行業，企業在采購交貨環節需要付全款，在銷售環節需要墊資，所以融資對企業來講一直是很大的考驗。不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內襯不銹鋼復合管,工業用內襯不銹鋼復合管,外涂塑內襯不銹鋼復合管,內襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱在上海等金融比較發達的地方，鋼貿商融資手段多樣，除通過銀行正常貸款外，還有各種“影子銀行”幫助他們融資。但由于缺乏嚴格規范的監管,部分貿易商與倉儲商聯合起來,通過開虛假倉單、重復質押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸款，而且通常是銀行、擔保公司和大型國企同時蒙騙。發生在2012年的這一系列類似事件，給市場帶來極為惡劣的影響，導致銀行和企業不再敢給鋼貿商貸款。許多原本岌岌可危的鋼貿企業因資金鏈斷裂而加速倒閉，市場份額迅速被占領，外涂塑內襯不銹鋼復合管行業洗牌在所難免。誠信和道德的缺失，使人們對行業自律產生極大擔憂，并呼吁新商業倫理的建立。這也是此輪行業洗牌的內在動力之一。

3、經營穩健者表現更為突出

鋼貿行業過去存在的“賭行情”的機會主義經營方式逐漸被理性的經營方式所取代。近年來，鋼鐵行業國際化程度的進一步加深，外涂塑內襯不銹鋼復合管外部環境對貿易行業影響越來越大，國內產能過剩，生產和銷售企業分散而復雜，市場透明度不停增加，鋼材金融屬性增強等諸多因素深刻影響了鋼材的生產和銷售，導致該行業的經營難度不斷增加，外涂塑內襯不銹鋼復合管利潤空間不停地被壓縮。只有那些有著多年行業經驗，深深扎根市場，關注和掌握市場動向的經營者，才能在潮起潮落中保持穩健的經營姿態、屹立而不倒。

 

  二、運營管理不斷創新
1、融資方式有新發展

銀行對鋼貿行業的貸款依然沒有實質性放松。之前貿易商找大型國企代訂貨的模式一直存在，過去合作密切的大戶之間，外涂塑內襯不銹鋼復合管現在進一步發展成“強強聯合，抱團取暖”的合作關系。也有部分鋼廠采取零保證金、貨到碼頭付款、隨市定價、生產簽代銷等方式主動與貿易商合作，間接幫助其融資，減輕其資金壓力。除此以外，部分貿易商也通過證券公司尋找短期融資，外涂塑內襯不銹鋼復合管或通過海外融資賺取不同國家之間的利差。