近年來，鋼鐵產能過剩問題日益凸出，買方市場決定了“以產定銷”的經營模式已不能適應市場的發展，鋼廠必須轉變觀念，積極創新經營模式。

　　王志強認為，如今的鋼廠內襯不銹鋼復合管三通應該積極投身市場，主動滿足用戶需求，提供用戶所需要的產品，“很重要的一點是，在做市場上鋼廠要予以高度重視，同類產品自己要比其他廠家更優質?！蓖瑫r，他還認為，鋼廠還要積極開發新的產品，如抗震鋼、高強度鋼，盡量往國家提倡的品種上發展。

　　他表示，提升售后服務也是鋼廠今后需要努力的方向，“同等質量的情況下要比價格，同等價格則要比服務，只有服務更好、留得住顧客才有市場，留不住顧客哪來的市場？”

　　在提升服務水平方面，河南亞新目前的做法是，內襯不銹鋼復合管三通從客戶的角度去考慮問題，加強與客戶的溝通交流，及時掌握市場信息，“比如，根據客戶需要生產產品。再比如，如果客戶資金緊張了，我們還可以給他們提供一些融資和擔保服務，與客戶共渡難關”。此外，王志強表示，當前形勢下，鋼廠還要適當讓利給客戶，與客戶實現共贏。

　　在銷售策略上，因受到河北鋼鐵(000709,股吧)的沖擊，目前河南亞新的產品主要以外銷為主，“河北省一年的鋼鐵產能有2億多噸，而安陽離河北又特別近，他們產品很容易沖擊到河南市場”，王志強指出。

　　不過，他也明確表示，由于河南亞新生產的產品質量穩定，內襯不銹鋼復合管三通當地一些比較大型的項目，仍舊更傾向于使用他們的產品。

　　鋼鐵全行業虧損，只是暫時現象

　　據介紹，亞新鋼鐵目前生產的產品主要有熱軋帶肋鋼筋、高速線材、盤螺等建筑鋼材。而近來年，由于受房地產調控以及經濟增速放緩影響，建筑鋼材市場需求疲軟。

　　王志強表示，房地產和基建行業不樂觀，內襯不銹鋼復合管三通確實對公司的產品銷售產生了一定的影響，但并不是特別大，“由于在這個行業做的時間比較長，擁有比較穩定的客戶源。因此，我們整個銷售渠道還是比較順暢”。